Universidad de La Sabana · Escuela de Negocios
Del mito de la caverna
al mito de la
Inteligencia Artificial
Mi camino como emprendedor, de los advergames a la IA que hoy lee 320.000 tiendas al mes.
Sebastián Vega
CTO & cofundador de Lucro · CEO de Sin Homónimo · Egresado Sabana
Ser Sabana
vale la pena
Entrar con energía. Saludar: "Hace ~20 años yo estaba sentado ahí". Explicar el título en una frase: Platón nos dejó la caverna; hoy la sombra en la pared se llama IA. La promesa de la hora: salir de dos cavernas, la de los mitos de la IA y la del molde de "lo que se supone que debe hacer un administrador".
Sebastián Vega Henao
Administrador de Empresas · Sabana
Emprendimiento Digital · Full Sail University
Quién les habla
Administrador de empresas
y "alquimista" digital
- CTO y cofundador de Lucro — IA que convierte fotos y videos del punto de venta en datos accionables para PepsiCo, Postobón, Alpina y más.
- CEO de Sin Homónimo — firma de tech advisors en GenIA, ML e IoT (Bogotá · Los Ángeles).
- 1 de los 5 líderes millennials que transforman el consumo masivo con IA (Revista P&M) · Google for Startups · Rockstart alumni.
- Mentor de Alto Impacto INALDE + CEIS Sabana.
"Alquimista digital": convertir datos crudos en oro para el negocio. Dato de humor: el 90% de la gente me dice "ingeniero" y yo soy administrador. Ese es el primer molde que vamos a romper hoy. 14 años armando equipos tecnológicos de alto rendimiento.
Platón · República, libro VII
La caverna
Los prisioneros solo ven sombras en la pared… y creen que las sombras son la realidad.
Hoy la sombra más grande en la pared se llama Inteligencia Artificial. Y hay dos formas de mirarla: con miedo… o dándose la vuelta.
El video (TED-Ed, "La alegoría de la caverna", sin sonido) corre solo mientras hablas: es el telón de fondo, no hay que esperarlo. Puntos a narrar sobre la animación: prisioneros encadenados, sombras en la pared, uno se libera, sale al sol, vuelve y no le creen. Pregunta al auditorio: "¿Cuál es la sombra que ustedes están mirando hoy?".
Las sombras de hoy
Tres sombras en la pared
01
"La IA es Terminator y nos va a quitar el trabajo"
Mito. Es matemática, correlación y datos que nosotros estructuramos.
02
"Emprender en tecnología es para ingenieros"
Mito. Se emprende con disciplina, propósito y equipos multidisciplinarios de alto rendimiento.
03
"Desde Colombia no se compite con Silicon Valley"
Mito. Le ganamos cuentas a jugadores de +US$1.000M de valuación.
En una hora vamos a apagar estas tres sombras con mi propia historia, con lo que la IA es de verdad y con empresas que ya nacieron AI-first.
Este slide es el mapa de la charla. Decir la estructura: (1) mi línea de vida, (2) la IA sin mitos, (3) el mito de la IA hoy: empresas AI-first, (4) cómo salir de la caverna: next steps.
Mi caverna
La línea de vida de un emprendedor sabanero: 2010 → 2026
Transición. Frase puente: "Toda salida de la caverna empieza con una decisión: qué quiero estudiar y dónde".
Línea de vida
De la Feria Empresarial a leer 320.000 tiendas con IA
2010
Feria Empresarial Sabana · Vive Bien
Ganadores · nos ahorramos la tesis
2010–2016
3dementes
Director de proyectos → Gerente comercial · advergames · FIAP
2016–2021
Guorki · Tic Tree
Cofundador · "Sueños y experiencias, a tu medida" · apps para la Alcaldía de Bogotá
2020
Lucro · CTO y cofundador
+ Reto 100x100 Ecopetrol: 1.er lugar
2022
Sin Homónimo
Fundador · Bogotá / Los Ángeles
2023 →
Google for Startups
Acelerado por Google · Rockstart · Forbes Top 100
Cada flecha (→) revela una estación y cambia el fondo: 1 Vive Bien (feria) · 2 laboratorio 3dementes · 3 piezas Guorki (rotan solas) · 4 Lucro (tu video "Somos Lucro" corriendo de fondo, local; si faltara el archivo, YouTube con internet o la imagen de detecciones) · 5 la web de Sin Homónimo viva · 6 Google for Startups. Recorrer en ~2 min: una frase por estación. Lo importante no es cada hito sino la línea: nunca fue recta, siempre fue disciplina con propósito.
Estación 1 · La universidad
La Sabana me enseñó a pensar
- Elegí estudiar lo que me apasionaba, no lo que "tocaba". Esa decisión define la línea por la que se construye todo lo demás.
- Feria Empresarial · Vive Bien: ganamos con un modelo de negocio real y nos ahorramos la tesis. Primer "pitch" de mi vida.
- Gente multidisciplinaria que me enseñó a medirme no por lo que sabía, sino por la pasión y la disciplina.
Lección 1
Una persona no se mide por sus conocimientos, sino por su disciplina con propósito.
Los conocimientos caducan (más rápido que nunca con la IA). La forma de pensar, no.
Anécdota de la Feria Empresarial con Vive Bien (solución a la desnutrición infantil): el stand, el modelo de negocio, ganar. Conectar: "ese mismo journey de preparar modelo de negocio + solución lo repetí años después en Ecopetrol". "Ser Sabana vale la pena".
Estación 2 · 2010–2016 · advergames y medios digitales
3dementes: creatividad + código
Lección 2
La tecnología se vende con una idea, no con un feature.
- Director de proyectos → gerente comercial de un estudio de advergames. Venía de la industria de los videojuegos.
- Almacenes Éxito: "Clasificados impredecibles" → Sol de Bronce FIAP 2010 · "Ladrones que no duermen" → shortlist FIAP 2011.
- Adidas, Kraft, HP, Harinera del Valle, Isabella Santo Domingo: aprendí a vender tecnología a marcas grandes y a entregar con equipo.
El portafolio rota solo cada 4 s y se ve completo (laboratorio, Despech Mode, Royal/Rio, Mundos de Sabores, Windows 8 con HP, Adidas). Contar un caso de advergame con humor. Mensaje: mi primera empresa no fue de IA; fue de aprender a hacer que las cosas pasen.
Estación 3 · 2016–2021
Guorki, Tic Tree y la Alcaldía de Bogotá
Cofundé dos empresas de desarrollo — "sueños y experiencias, a tu medida" — y fui consultor digital de la ciudad. Tecnología con propósito público:
- App de movilidad para personas con discapacidad visual en TransMilenio
- Simulador vial de alto impacto para la Policía Nacional
- Bogotá Sin Huecos: reportes y trazabilidad de la solución en tiempo real
Lección 3
Cuando la tecnología resuelve un dolor real de gente real, el negocio aparece después.
Las piezas de Guorki rotan en la tarjeta de la derecha y, desbocadas y desenfocadas, también tiñen el fondo (aurora en movimiento). Corto. Aquí aparece la palabra "propósito" antes que "IA". Estos proyectos me entrenaron en machine learning aplicado antes de que fuera moda.
Estación 4 · Pandemia 2020 · con Tic Tree
Reto 100x100 de Ecopetrol:
mi primer propósito con la IA
~300
startups del país, más empresas de Perú y México
48 h
corridas pensando cómo salvar vidas en un edificio sin internet
1.º
primer ganador del reto, por encima de multinacionales
Algoritmos de correlación para decidir quién evacúa primero + antenas IoT para que los celulares tengan el plan de evacuación y un chat como canal de vida sin datos.
Composición con la presentación real del reto (¿saben cuántas personas fallecieron en las Torres Gemelas?, cómo funciona, solución offline "canal de vida", dashboard). Este es el momento "me di la vuelta en la caverna": entendí que la IA no era magia sino correlaciones y patrones al servicio de un propósito. Juan de 60 camina distinto a Mateo de 23.
Estación 5 · 2020 → hoy
Lucro: el dolor que nadie quería tocar
63%
del consumo masivo se compra en la tienda de barrio
45 días
tarde llegaba la data por la que se pagaban millones de dólares
+350.000
tiendas en Colombia: imposible auditarlas a mano
1 foto
de la fuerza de ventas, que ya tenía celular para tomar pedidos
Johannes Kling fue mi cliente, tres años después me invitó a "una idea loca". Carlos Martínez (ex VP de mercadeo de Quala y Alpina) llegó tres meses después con el mismo dolor: los agotados.
Somos Lucro · arranca sin sonido; clic en el altavoz del video (o tecla M) para oírlo
A la derecha corre tu video "Somos Lucro" (arranca sin sonido; clic en el altavoz del reproductor o tecla M para el audio). Si el archivo local no está, se incrusta desde YouTube: funciona en usabana.lucro-app.co y con Presentar.command (no abriendo index.html con doble clic). Fondo: el grafo de Brainz by Lucro (el data lake que conecta señales) en versión oscura, con el nodo central latiendo. Explicar qué es un agotado con el ejemplo de la Pepsi 300 ml: si no está, el consumidor toma la competencia. Yo venía de videojuegos y logística; consumo masivo era mi primera vez. Aprendí con el cliente.
Slide original de la charla de Venezuela: más de 100 reglas de negocio con los modelos de Lucro. Orden de sabores, conteo de caras, profundidad de portafolio. Señalar el gráfico de "Missing Stores Tendency": eso es un agotado visto a tiempo.
Lucro hoy
Una startup atípica: empezamos al revés
+5–7%
de venta mes a mes en clientes como PepsiCo, Postobón y Alpina (800–1.000 M COP/mes)
>99,7%
de precisión analizando el comportamiento del producto en más de 300.000 tiendas por mes
US$25M
de valuación sin haber pedido plata con un PowerPoint; punto de equilibrio a los 3 años
Reconocimientos
Forbes 2024 · Top 100 startups colombianas · Top 50 LATAM · Google for Startups · Rockstart (primer batch en LATAM, 4 colombianas) · Operación en Colombia, México y R. Dominicana
Lección 4
El corazón de Lucro es la gente: 40 personas, matemáticos, psicólogos, ingenieros y administradores.
Enfatizar "empezamos al revés": ventas y clientes antes que inversión; la quema de plata bajita; ahora sí la inversión es para internacionalizar. Cifras de Business Talks (mayo 2025) y lucroinside.com: actualizar si cambiaron.
Estación 6 · 2022 → hoy · Bogotá / Los Ángeles
"El universo dentro
del sombrero"
Firma de tech advisors: estructuramos compañías desde la base con GenIA (agentes, copilotos, RAG, computer vision), machine learning, IoT industrial, software y nube.
40+ proyectosEcopetrolAviancaBancolombiaBimboEl TiempoMcCannSancho BBDOWplayMountain DewAcelerados por Endeavor
Fondo: la web de Sin Homónimo viva (haces de luz y polvo animados). Sin Homónimo es la casa donde convierto todo lo aprendido en consultoría para otros: corporativos y emprendedores. Mensaje para administradores: aquí también hay negocio en ser el traductor entre negocio y tecnología.
Nadie sale de la caverna solo
El ecosistema que me empujó
Google for Startups
Entre 15 líderes de Latinoamérica evangelizando IA para la región. Google Next en San Francisco: 3 colombianos entre 15 del mundo.
Rockstart · Endeavor
Primer batch de Rockstart en LATAM (4 startups colombianas). Sin Homónimo acelerada por Endeavor.
AWS CTO Fellowship
Panel con más de 70 CTOs de toda Latinoamérica: preguntas honestas, profundas, motivantes.
ANDICOM 2025 con Google
Llevar el mensaje de cómo la IA transforma industrias en LATAM ante quienes toman decisiones.
INALDE + CEIS Sabana
Mentor de Alto Impacto: volver a casa a servir a las nuevas generaciones.
Data Wizard by Lucro
El podcast para perderle el miedo a la IA (YouTube · Spotify).
Mensaje: pidan ayuda, apliquen a programas, escriban en LinkedIn. Cada uno de estos espacios me lo gané aplicando o levantando la mano. Puente al Acto 2: "y en todos me preguntan lo mismo: ¿qué es realmente la IA?".
Lo que me llevo de mi caverna
Cinco lecciones
- Disciplina con propósito. El talento sin disciplina no compite; la disciplina sin propósito no inspira.
- Empieza al revés. Clientes y ventas antes que un PowerPoint pidiendo plata. Que el negocio te valide.
- El corazón es la gente. Equipos multidisciplinarios de alto rendimiento valen más que cualquier métrica.
- Aprende a pensar, no solo a saber. Los conocimientos caducan; la forma de resolver problemas no.
- Exporta. La misma tienda existe en México, Brasil, África y Asia. Colombia puede vender tecnología, no solo café.
Cerrar el acto 1 con estas 5 lecciones. Pausa. Pregunta retórica: "¿Y entonces, qué es esa cosa que hace todo esto posible?"
Mismo slide de la charla de Venezuela. Pausa dramática. "Hoy en día me invitan a muchas charlas porque hay muchos mitos y verdades sobre la IA, sobre todo cuando se toca la delgada línea ética."
Mitos y verdades 1 (slide original). La IA no es Terminator: modelos basados en códigos binarios que correlacionan parámetros que nosotros los humanos estructuramos con datos. "La IA siempre ha existido: desde los ceros y unos que hoy nos muestran una imagen en el celular."
La IA ya está en su día a día
Un asistente que ve, escucha y responde. Lo raro ya no es usarla, es no usarla.
Video: Meta AI (uso ilustrativo)
Opcional si van justos de tiempo (60 s, con audio). Idea: la IA de consumo ya es cotidiana; la pregunta para un negocio es otra: ¿qué decisión mejora?
Tipos de IA hoy
Lo nuevo del mapa
2025–2026
- Agentes y multiagentes Modelos que no solo responden: ejecutan tareas, llaman herramientas y se orquestan entre sí (Vertex, Bedrock, Claude, GPT). La palabra de moda en Google Next.
- Multimodal por defecto Texto, imagen, audio y video en un mismo modelo. Veo 3, Imagen, Lyria: sueños e ideas traducidos a video con un prompt.
- Modelos abiertos y on-premise Llama, Mistral, DeepSeek, Gemma. En Lucro ahorramos US$2.5–4.5K al mes entrenando en una RTX 4090 propia.
- Physical AI Robótica y visión en el mundo real: la misma computer vision de una nevera, ahora en un brazo robótico.
Reemplaza al slide de "Tipos de IA". Sobre la base (redes neuronales, ML predictivo, deep learning/LLMs, GenAI, computer vision) esto es lo que se sumó: agentes, multimodal, modelos abiertos y on-premise, physical AI. Lo viví en Google Next 2025 y en Lucro.
Mitos y verdades 2 (slide original): entre mejores parámetros, mejores resultados; cualquier imagen puede transformarse en datos de análisis. Los videos: detección de carros y de gatos, la misma técnica que usamos para neveras y menús.
Metodología para ejecutar modelos de IA
Video original de la charla: 8 pasos. 1 Definir el problema y objetivos · 2 Recolección y limpieza · 3 Arquitectura y orquestación · 4 Procesamiento · 5 Selección y entrenamiento · 6 Evaluación y ajustes · 7 Implementación y despliegue · 8 Documentación y presentación de resultados. El 80% del trabajo real está en los pasos 1 al 4.
Así nos ven cuando hablamos de modelos
Meme de The Hangover. Respiro cómico antes de la clave. "Así se ve un científico de datos cuando le preguntan por qué se agotó la Colombiana en Galapa."
¿Cuál es la clave de la IA? No temerle: es entender cómo generamos datos sencillos que solucionen problemáticas complejas. En Lucro la clave fue una foto. Nada más.
Slide original: programas de créditos para startups y modelos fundacionales. Verificar montos vigentes antes de la charla. El mensaje: hoy se puede experimentar con IA de frontera casi gratis durante un año.
Acto 3 · El mito de la IA hoy
"Estamos en un momento único de la historia, en el que la IA nos brinda la capacidad de competir con empresas de primer nivel en cualquier parte del mundo. La clave está en la innovación y en identificar con precisión dónde y cómo aplicarla."
— Sebastián Vega, Startup Venezuela Summit 2024
Video de fondo (ciudad de datos, en loop). Leer la cita con calma. Puente: "Y eso ya está pasando: hay empresas que nacieron con IA en el ADN, las AI-first".
Empresas AI-first · cifras 2026
Nunca fue tan rápido crecer
CursorUS$4.000M
Editor de código con IA. Ingresos anualizados; valuación US$60.000M. Fundada en 2022.
TechStartups · jul 2026
US$500M
Suecia · crea apps y sitios con lenguaje natural. De 0 a 500M de ingresos en ~2 años.
TechStartups · jul 2026
MidjourneyUS$700M
Generación de imágenes. Sin un solo dólar de inversionistas.
Forbes AI 50 · abr 2026
ElevenLabsUS$600M
Londres / Polonia · voz sintética. Fundada en 2022.
TechStartups · jul 2026
OpenAIUS$25.000M+
Ingresos anualizados. La empresa privada de más rápido crecimiento de la historia.
Forbes AI 50 · abr 2026
AnthropicUS$380.000M
Valuación. Y en la lista Forbes AI 50 de 2026: cero empresas latinoamericanas. Ahí está la oportunidad.
Forbes AI 50 · abr 2026
Ingresos anualizados y valuaciones reportadas públicamente (Forbes AI 50 2026 · TechStartups, jul 2026). Cambian cada trimestre: la tendencia es lo importante.
Logos de las AI-first que escalaron. Cifras públicas a julio 2026. Remate: en la lista Forbes AI 50 de 2026 no hay ninguna empresa latinoamericana. ¿Quién va a ser la primera?
Patrones
¿Qué tienen en común
las AI-first?
- La IA es el producto, no un feature. No "agregaron un chatbot": el modelo es el corazón del valor.
- Equipos pequeños, impacto global. Decenas de personas facturando cientos de millones. La palanca es el modelo, no la nómina.
- Distribución desde el día 1. Producto que se prueba solo, gratis, en minutos (Lovable, Cursor, ElevenLabs).
- Capital eficiente. Midjourney creció sin inversionistas. Lucro llegó a punto de equilibrio antes de levantar.
- Datos propios como foso. Lo que nadie más tiene: 300.000 tiendas al mes, 1,2 M de SKUs, 100+ reglas.
- Velocidad de iteración. Lo que antes tomaba un año, hoy toma un sprint. Quien itera más rápido, aprende más rápido.
Conectar cada patrón con un ejemplo propio: datos propios = Lucro; capital eficiente = empezamos al revés. "Esto no es teoría, es lo que vimos en Google Next y lo que hacemos en Lucro".
Slide original: ¿Y esto cómo impacta las startups? OpenAI, Anthropic, Agrosmart, CleverTap, Fountain9, Qure.ai. Puente a los casos de la región.
Rappi Turbo × Fountain9: IA que decide qué tienda abastecer
Demand sensing en tiempo real: Bogotá, tienda por tienda, minuto a minuto.
Video de mapa (loop). Rappi adquirió los activos de Fountain9 en 2024 para acelerar Turbo con IA de predicción de demanda. El mismo problema de Lucro (agotados) visto desde el delivery.
Nubimetrics (México): analítica con IA para vender en Mercado Libre. 63% de tu audiencia compra a las 3 pm… datos sencillos, decisiones grandes.
Agrosmart (Brasil): agricultura digital, gestión del riego con IA para reducir costos y mejorar productividad.
Qure.ai (India): detección temprana de cáncer de pulmón con visión artificial. Mismo principio: imagen → datos → decisión, pero salvando vidas.
Y en casa · Colombia 2025
El ecosistema ya está encendido
US$857M
invertidos en startups colombianas en 2025, en 131 transacciones
2.295
startups activas · 24% de crecimiento anual · 3.er mercado de LATAM
89%
del capital se concentra en Bogotá. Medellín, Cali, Barranquilla y Bucaramanga crecen
27% · 20%
SaaS y fintech lideran; healthtech, edtech y soluciones de IA emergen
Rappi US$100MBold US$40MSimetrik US$30MERCO US$30MFinMaq US$29MSomos US$18MMonet US$18MInklusiva US$15MWelli US$13MLQN US$12M
Fuente: El Ecosistema Startup, "Startups Colombia 2026" · La estrategia que recomiendan: hiperespecializarse en un dolor local antes que competir con los modelos globales.
Cifras públicas 2025. Mensaje: la plata existe, la pregunta es quién tiene el problema mejor entendido. En Lucro no competimos con OpenAI: competimos por entender la nevera de la tienda mejor que nadie.
Acto 4 · Salir de la caverna
La bicicleta
para la mente
Steve Jobs decía que el computador era una bicicleta para la mente. La IA es la bicicleta de su generación. Pedalear o no, es la decisión.
Steve Jobs · "We humans are tool builders" · arranca sin sonido (altavoz o M para oírlo)
Video de Steve Jobs (1990, "bicycle for the mind"): si existe https://usabana-m3.lucro-app.co/jobs_bicicleta.mp4 se usa local; si no, se incrusta desde YouTube (funciona en usabana.lucro-app.co y con Presentar.command). Arranca solo y sin sonido: tú pones la voz, o activa el altavoz. Frase: "el computador es la herramienta más notable que hemos creado; es el equivalente de una bicicleta para nuestras mentes". Puente: la IA es la bicicleta de esta generación.
Next steps · después de esta charla
Pensar diferente al molde
Hoy
- Escribe tu "45 días": el dolor real, con nombre y apellido, que viste en tu práctica o en tu casa.
- Abre Lovable, Cursor o Gemini y construye la cosa más pequeña que lo resuelva. Esta noche, no "cuando tenga plata".
Esta semana
- Muéstraselo a un cliente que pague. Empieza al revés: una venta vale más que un PowerPoint.
- Arma tu equipo multidisciplinario: un matemático, un diseñador, un vendedor. Tú eres el administrador que entiende la tecnología.
Este semestre
- Aplica a un programa: CEIS Sabana, Google for Startups, Rockstart, Endeavor. Pide los créditos de nube.
- Piensa global desde Chía: la misma tienda existe en México, Brasil y África. Exporta tecnología, no solo talento.
Y escríbanme en LinkedIn contándome qué construyeron. Ese es el molde nuevo.
Este es el corazón del mensaje: tareas concretas para después de la charla, en tres horizontes (hoy, esta semana, este semestre). Ir despacio, mirar al auditorio, una idea por frase. Personalizar con "cuando yo tenía su edad…".
Kit de arranque 2026
Todo lo que necesitan ya existe
Créditos
Cómputo casi gratis
Google for Startups Cloud Program · AWS Activate · Microsoft for Startups: hasta cientos de miles de dólares en nube y modelos para experimentar durante un año.
Herramientas
De la idea al demo en horas
Lovable, Cursor, Replit · Gemini, Claude, GPT · Vertex AI, Bedrock · CVAT + RunPod para computer vision (lo que usamos en Lucro).
Comunidad
Nadie sale solo
CEIS Sabana · INALDE · Google for Startups · Rockstart · Endeavor · Data Wizard by Lucro. Escríbanme en LinkedIn.
La barrera ya no es técnica ni económica. La barrera es darse la vuelta en la caverna.
Práctico y rápido. Dejar claro que los montos de créditos cambian: "búsquenlos hoy mismo".
Salir de la caverna
¿Quién será
el siguiente?
Puede ser cualquiera de ustedes.
Cierre animado (chispas subiendo hacia la luz). Leer la pregunta, silencio de 3 segundos mirando al público, y con la flecha aparece "Puede ser cualquiera de ustedes". Luego el video de Copilot.
"Dicen que nunca voy a abrir mi propio negocio…"
Cierre: 60 segundos, con sonido. Escuchen el final.
Video: Microsoft Copilot "Yes, I can" (uso ilustrativo)
Video de cierre (60 s, CON sonido). "They say I will never open my own business… Yes, I can." Dejar que termine y pasar a Gracias. Si el navegador lo arrancara en silencio (pasa solo si no has tocado el teclado antes), pulsa M.
¡Gracias! LinkedIn: sebastianvegahenao · Podcast Data Wizard by Lucro (QR YouTube y Spotify). Abrir espacio de preguntas. Terminar con: "Ser Sabana vale la pena".
